Kies op vier objectieve criteria: hoeveel ervaring de adviseur heeft en waar die is opgedaan, aantoonbare transacties in uw eigen segment, een senior die het werk zelf doet in plaats van een junior team, en een vooraf transparant vastgelegde feestructuur. Op deze pagina leest u waar u op let, hoe u onafhankelijkheid herkent en welke vragen u stelt voordat u tekent.
De overnamemarkt kent geen beschermd beroep. Iedereen mag zich overnameadviseur noemen, en juist omdat het bij een verkoop vaak om grote bedragen gaat, trekt dat ook minder ervaren partijen aan. Uw selectie draait daarom niet om het mooiste logo, maar om vier concrete punten.
Ervaring, en waar die is opgedaan. De belangrijkste vraag is hoe lang de adviseur al in overnames actief is en waar hij of zij het vak heeft geleerd. Ervaring bij een gerenommeerd M&A-kantoor, bij een bank of als ondernemer die zelf een bedrijf verkocht, weegt zwaarder dan een algemeen adviesverleden. Het gaat om het aantal en het type transacties dat iemand daadwerkelijk heeft begeleid, niet om het aantal jaren op een visitekaartje.
Aantoonbare transacties in uw eigen segment. Een adviseur die bedrijven van uw omvang en in uw sector daadwerkelijk heeft verkocht, kent de kopers, de multiples en de valkuilen. Vraag naar recent afgeronde transacties in de ordegrootte van uw bedrijf en naar referenties van eerdere opdrachtgevers. Een aantoonbare staat van dienst zegt meer dan welke presentatie ook.
Een senior die zelf het werk doet. Bij een groot kantoor pitcht vaak de partner en voert een junior team het traject uit. Bij een boutique zit de senior adviseur zelf aan tafel, van de waardering tot de onderhandeling. In het MKB-segment weegt die senioriteit doorgaans zwaarder dan de omvang van het kantoor. Op de pagina boutique of groot kantoor zet ik die afweging eerlijk op een rij.
Een transparante feestructuur. Gebruikelijk is een opstartvergoeding voor de voorbereiding plus een succesfee bij afronding. Laat vooraf vastleggen wat er onder de fee valt, wie het werk feitelijk uitvoert en wat er gebeurt als het traject stopt. Waar dat vaag blijft, is voorzichtigheid op zijn plaats.
Een echt onafhankelijke adviseur zit aan één kant van de tafel, de uwe, en verdient uitsluitend aan uw resultaat. Niet aan een koper, niet aan een financier, niet aan een platform waaraan hij verbonden is. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar in de praktijk lopen die belangen vaker door elkaar dan u zou denken.
Vraag daarom expliciet of de adviseur ook koperskandidaten in portefeuille heeft, of hij vergoedingen ontvangt van financiers of investeerders, en of hij de opdracht exclusief voor u uitvoert. De antwoorden vertellen u meer dan welke brochure ook.
"Een verkoop is een intensief traject van maanden, over uw levenswerk, dat u samen met uw adviseur doorloopt. Cijfers en ervaring vormen de basis, maar de klik maakt het verschil. Voelt u zich begrepen en is het vertrouwen er, dan gaat het hele traject soepeler en haalt u er samen het beste uit."
Anthony DegenaarWilt u eerst weten waar u zelf staat voordat u een adviseur kiest? Maak dan de verkoopklaar-test of bekijk het volledige verkoopproces in tien fases.
In de praktijk gebruiken ondernemers deze termen door elkaar: overnameadviseur, bedrijfsovername adviseur, bedrijfsovername specialist of begeleider bij verkoop. Ze verwijzen naar dezelfde rol, namelijk een professional die uw verkoop of aankoop van begin tot eind begeleidt. Waar het om gaat is niet het woord op het visitekaartje, maar of die persoon aantoonbaar bedrijven zoals het uwe heeft verkocht.
Een goede bedrijfsovername specialist brengt drie dingen samen in één aanspreekpunt: een onderbouwde waardering, een sterk kopersnetwerk en stevige onderhandelingservaring. Zo houdt u tijdens de begeleiding zelf de regie over uw bedrijf, terwijl het traject doorloopt. Op de pagina waarom een adviseur leest u wat dat concreet oplevert.
Praktische antwoorden op de vragen die ondernemers stellen voordat zij een adviseur kiezen, over selectie, onafhankelijkheid, het verschil met andere professionals en het vinden van een koper.
Kies op vier objectieve criteria: hoeveel ervaring de adviseur heeft en waar die is opgedaan, aantoonbare transacties in uw eigen segment, een senior die het werk zelf doet in plaats van een junior team, en een vooraf transparant vastgelegde feestructuur. Vraag altijd naar recent afgeronde transacties en naar referenties van eerdere opdrachtgevers, want een aantoonbare staat van dienst zegt meer dan welke presentatie ook. Let daarnaast op onafhankelijkheid: een adviseur die zowel koopt als verkoopt of aan een platform vastzit, heeft niet altijd alleen uw belang voor ogen. In het MKB-segment tussen twee en dertig miljoen omzet weegt senioriteit en persoonlijke aandacht doorgaans zwaarder dan een groot logo.
Een onafhankelijke adviseur zit aan één kant van de tafel, de uwe, en verdient uitsluitend aan uw resultaat, niet aan een koper, financier of platform waaraan hij verbonden is. Vraag daarom expliciet of de adviseur ook koperskandidaten in portefeuille heeft, of hij vergoedingen ontvangt van financiers of investeerders, en of hij de opdracht exclusief voor u uitvoert. Een heldere opdrachtbevestiging waarin belangen, vergoeding en de situatie bij afbreken vastliggen, is het beste teken van onafhankelijkheid. Waar een adviseur vaag blijft over hoe hij precies verdient, is voorzichtigheid op zijn plaats.
Een overnameadviseur begeleidt het volledige verkooptraject: waardering, informatiememorandum, kopers zoeken en benaderen, onderhandelen over prijs en voorwaarden, en de deal rondmaken tot bij de notaris. Uw accountant kent uw cijfers en levert de historische en fiscale onderbouwing, maar heeft doorgaans niet de tijd, het netwerk of de dealervaring om actief kopers te vinden en een competitief proces te voeren. Een bedrijfsmakelaar richt zich vaak op kleinere, courante bedrijven en werkt meer als bemiddelaar dan als procesregisseur. Voor een MKB-transactie met echte waarde is de combinatie het sterkst: uw accountant voor de cijfers, een gespecialiseerde overnameadviseur voor het proces.
Belangrijker dan het aantal jaren is waar en hoe die ervaring is opgedaan. Let op een adviseur die het vak heeft geleerd bij een gerenommeerd M&A-kantoor, bij een bank of als ondernemer die zelf een bedrijf verkocht, en die aantoonbaar transacties in de ordegrootte van uw bedrijf heeft begeleid. Het aantal en het type deals zegt meer dan de duur van een loopbaan. Een lidmaatschap van een beroepsorganisatie zoals de BOBB of DCFA kan meespelen, maar het weegt veel minder dan een concrete staat van dienst in de praktijk.
De juiste koper vindt u door gericht een longlist te bouwen van strategische partijen, investeerders en particuliere kandidaten, die vertrouwelijk te benaderen met een geanonimiseerde teaser, en meerdere serieuze gegadigden parallel in proces te houden. Dat competitieve proces is de belangrijkste bewezen prijsdrijver, want meerdere kopers die tegen elkaar bieden tillen de prijs doorgaans ver boven een enkel bod uit. Strategische kopers, uw concurrent, leverancier of een branchegenoot, betalen vaak het meest omdat zij synergie kunnen realiseren. Zichtbaarheid op een platform helpt, maar de sterkste kopers zitten meestal in het directe netwerk van een actieve adviseur.
Een bedrijfsovername specialist is een adviseur die zich volledig richt op de koop en verkoop van bedrijven, in tegenstelling tot een accountant of generalist die dit er af en toe bij doet. De specialist begeleidt het hele traject: de waardering, het informatiememorandum, het benaderen van kopers, de onderhandeling en de afronding bij de notaris. In het MKB is die specialisatie belangrijk, want het kopersnetwerk en de dealervaring bepalen grotendeels of u een goede prijs en goede voorwaarden krijgt. De termen overnameadviseur, bedrijfsovername adviseur en bedrijfsovername specialist verwijzen in de praktijk naar dezelfde rol.
Een vrijblijvend en vertrouwelijk kennismakingsgesprek geeft u in een uur tijd helderheid. U hoort waar u staat, wat in uw situatie passend is en of het tussen ons klikt. Geen vervolgverplichting.
Plan een vrijblijvend gesprek