U overweegt uw groothandelsbedrijf te verkopen. De groothandel is een sector met eigen waarderingsdynamiek: voorraadposities, leveranciersafhankelijkheid en marges van 4 tot 8 procent zijn doorslaggevend voor wat een koper bereid is te betalen. Op deze pagina leest u welke multiples actueel gangbaar zijn, wat uw bedrijf typisch waard maakt en waar u in een verkooptraject scherp op moet letten.
De waarde van een groothandelsbedrijf wordt in de praktijk berekend als EBITDA × multiplier × groeifactor. Voor de Nederlandse groothandel ligt de actuele bandbreedte tussen 4,8x en 5,9x EBITDA, met 5,2x als midden-marker bij stabiele groothandelsbedrijven. Een groothandel met €15 miljoen omzet en 6% EBITDA-marge zit dus typisch tussen €4,3 miljoen en €5,3 miljoen aan enterprise value. Volgens de meest recente Brookz Overname Barometer ligt het gemiddelde voor de groothandel rond 5,0x. Belangrijke nuance: technische distributie (industriële componenten, life sciences, IT-distributie) tikt vaak 6,0x of hoger aan, terwijl FMCG- en commodity-distributie eerder rond 4,5x landt.
De positionering binnen die bandbreedte hangt af van factoren die specifiek gewicht hebben in de groothandel: hoe sticky zijn uw klanten, in welke mate bent u afhankelijk van één leverancier of één productgroep, hoe efficiënt is uw werkkapitaal, en kan een koper relatief makkelijk synergieën realiseren. Groothandels in nichemarkten met sterke leveranciers-relaties tikken regelmatig multiples van 6,5x aan. Commodity-groothandels zonder onderscheidende positie zakken vaak naar 4,5x.
Kopers van groothandelsbedrijven kijken naar zes harde drivers. Hoe beter u op deze punten staat, hoe hoger uw multiplier — en daarmee uw uiteindelijke verkoopprijs.
Hoe stickier uw klantenbasis, hoe hoger de waarde. Een groothandel met gespreide klantenbasis (top-10 onder de 30% omzet) en jaarretentie boven 80% rekent op multiplier-opslag. Voor sticky B2B-distributie is 90% retentie ambitieus maar haalbaar.
Bent u exclusief distributeur in Nederland van een sterk merk? Dat is goud, mits het contract overdraagbaar is en de leverancier akkoord gaat met de overname.
Voorraad-omloopsnelheid, debiteurendagen en crediteurendagen zijn doorslaggevend. Lage voorraad én korte cash-cycle = hogere waardering.
Niet uw EBITDA-marge zelf, maar de stabiliteit ervan over 3–5 jaar. Marges die schommelen tussen 3% en 9% drukken de multiplier.
Nederland telt circa 50.000 groothandelsbedrijven, waarvan ongeveer 40% in MKB-segment €2–30 miljoen omzet. De overnamemarkt voor groothandels is recent actiever dan in de jaren ervoor: kopers hebben hun cash-posities aangevuld, banken financieren weer ruimer (typisch 2,5–3,5x EBITDA senior debt), en strategische kopers consolideren binnen niches.
Wat opvalt in onze recente trajecten: kopers willen vaker een earn-out op behoud van topklanten, en private equity is selectiever geworden — alleen groothandels met aantoonbare digitale transformatie of unieke leveranciersposities krijgen hun aandacht. Dat verlegt het zwaartepunt naar strategische industriekopers en buy-and-build-platforms.
Een groothandel verkopen kent specifieke valkuilen die wij in onze trajecten regelmatig zien terugkomen. Wie deze niet onderkent, laat geld liggen of breekt zelfs het traject af.
In de groothandel verkoopt u niet uw EBITDA, maar uw klantenboek en leveranciersrelaties. EBITDA is alleen de prijskaartsticker.
De indicatieve waarde berekent u als EBITDA × multiplier × groeifactor. Voor een gemiddelde groothandel ligt die multiplier typisch tussen 4,8x en 5,9x. Op de homepage staat een calculator die op basis van uw eigen cijfers een eerste schatting geeft, met sectorspecifieke multipliers.
Van opdrachtbevestiging tot overdracht bij de notaris duurt een verkooptraject typisch 6 tot 9 maanden. Een goed voortraject (verkoopklaar maken) duurt daarvoor 3 tot 6 maanden. Reken vanaf serieuze beslissing tot definitieve overdracht op 9 tot 15 maanden.
Drie hoofdcategorieën: strategische industriekopers (concurrenten of complementaire spelers in NL of DACH), buy-and-build-platforms van private equity, en MBI-kandidaten met sectorervaring en financiering. Per traject inventariseren wij welke route de hoogste prijs én de meeste zekerheid op afronding biedt.
De multiplier × EBITDA-formule levert een enterprise value op. Op de bank ontvangt u die enterprise value minus rentedragende schulden, plus overtollige cash, en gecorrigeerd voor werkkapitaalafspraak. Bij een groothandel kan het verschil tussen enterprise value en wat u ontvangt 15 tot 30 procent zijn.
Niet per se. Wat telt is de werkkapitaalafspraak in de koopovereenkomst. Een voorraad die hoger is dan een 'normaal niveau' (target net working capital) telt mee als prijscorrectie. Belangrijker dan afbouwen is de voorraadwaardering kloppend krijgen vóór due diligence.
De informatie op deze pagina is van algemene aard en gebaseerd op markt-multipliers, sectorinzichten en praktijkervaring uit Nederlandse MKB-overnametrajecten. De getoonde EBITDA-multipliers en cijfers zijn indicatief en kunnen per onderneming, marktomstandigheden en koperskring substantieel afwijken.
De praktijkcasus is een samengestelde weergave van geanonimiseerde transactie-elementen, geen exacte beschrijving van één specifieke deal. Niets op deze pagina is een formele waardebepaling, advies op maat of aanbod.
Een gerichte beoordeling van uw onderneming vereist een persoonlijk traject. MKB Bedrijfsovername aanvaardt geen aansprakelijkheid voor beslissingen op basis van deze informatie. Onze algemene voorwaarden en privacyverklaring zijn van toepassing.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend kennismakingsgesprek.