EBITDA-multiples per sector in het Nederlandse MKB
"Hoeveel is mijn bedrijf waard?" is verreweg de meest gestelde vraag waarmee MKB-DGA's bij ons binnenkomen. Het korte, eerlijke antwoord begint vrijwel altijd met één cijfer: de EBITDA-multiple. In dit overzicht delen we de actuele bandbreedtes per sector voor 2026, gebaseerd op afgeronde MKB-transacties en marktbronnen, en leggen we uit waarom uw bedrijf binnen, onder of boven de range kan vallen.
Dit artikel is geschreven voor MKB-DGA's, ondernemers en M&A-belangstellenden die een eerste, onderbouwd gevoel willen krijgen van wat hun bedrijf in de huidige markt waard kan zijn. We bespreken hoe multiples werken, geven actuele bandbreedtes per sector voor 2026, behandelen de vijf belangrijkste factoren die bepalen waar in de range uw bedrijf landt, en sluiten af met de drie meest voorkomende valkuilen bij multiple-gebaseerde waarderingen.
Hoe werkt een EBITDA-multiple precies?
De EBITDA-multiple is in het MKB de meest gehanteerde waarderingsmaatstaf. EBITDA staat voor Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, oftewel het operationele resultaat zonder de financieringskosten, belastingen en boekhoudkundige afschrijvingen eraf. De gedachte: dit cijfer benadert de cashflow die de onderneming vrijwel onafhankelijk van zijn financiering en boekhoudkundige keuzes voortbrengt.
De multiple zelf is een vermenigvuldigingsfactor: bedrijven in dezelfde sector worden in transacties typisch verkocht voor een veelvoud van hun EBITDA. Een bedrijf met € 1 miljoen EBITDA in een sector met multiple-range 4,5 tot 6,0 levert dus een ondernemingswaarde op van € 4,5 mln tot € 6,0 mln (de zogeheten enterprise value).
De multiple geeft de enterprise value (EV): de waarde van de onderneming vóór aftrek van schuld en correcties voor werkkapitaal. De equity value (de aandelenprijs die u als verkoper ontvangt) is EV minus netto rentedragende schuld plus eventuele overtollige liquide middelen, gecorrigeerd voor afwijkend werkkapitaal. Op € 5 mln EV met € 800k netto schuld komt u uit op € 4,2 mln equity value. Het verschil is wezenlijk en wordt in informele gesprekken vaak verwisseld.
Multiples per sector in 2026
Onderstaand een overzicht van de gemiddelde MKB-multiples per sector zoals wij ze in onze praktijk en in marktbronnen (Brookz Overname Barometer, Dealsuite Overname Barometer en eigen transactiepraktijk) terugzien voor 2026. We tonen de gangbare range van laag (basisscenario, ondergrens) via mediaan tot hoog (premium-scenario, bovengrens). Bedragen gelden voor MKB-bedrijven met EBITDA tussen € 250k en € 5 mln.
| Sector | Laag | Mediaan | Hoog |
|---|---|---|---|
| IT-dienstverlening & software | 5,0x | 6,8x | 9,5x |
| Zakelijke dienstverlening | 4,2x | 5,4x | 7,0x |
| Zorg & welzijn | 4,5x | 5,8x | 7,5x |
| Industrie & productie | 4,0x | 5,2x | 7,0x |
| Groothandel & distributie | 3,8x | 4,8x | 6,2x |
| Bouw & installatie | 3,5x | 4,5x | 5,8x |
| Transport & logistiek | 3,8x | 4,8x | 6,2x |
| Detailhandel (non-food) | 3,2x | 4,2x | 5,5x |
| Horeca & recreatie | 3,0x | 4,0x | 5,2x |
De ranges zijn breder dan veel ondernemers vermoeden. Een bedrijf in IT-dienstverlening met sterke recurring revenue, lage klantconcentratie en bovengemiddelde groei haalt zonder moeite 8x EBITDA, terwijl een vergelijkbaar bedrijf met één grote klant en weinig herhalingsomzet eerder rond de 5x landt. Diezelfde dynamiek zien we in alle sectoren.
Korte toelichting per sector
IT-dienstverlening & software
5,0x – 9,5x EBITDADe hoogste multiples in het MKB. Vooral SaaS-bedrijven met recurring revenue, sterke retentie en defensieve niches duwen de range richting de bovenkant. Klassieke IT-dienstverleners zonder recurring component landen lager, rond 5,5 - 6,5x. Strategische kopers (private equity met buy-and-build) en internationale strategics betalen vaak premium voor SaaS.
Zakelijke dienstverlening
4,2x – 7,0x EBITDABrede categorie: marketingbureaus, accountancy, juridische dienstverlening, HR-consultancy, training. Multiples worden bepaald door schaal, mate van personeels-afhankelijkheid en herhaalomzet. Gespecialiseerde nichebureaus met repeat-business landen boven 6x, traditioneel uurtje-factuurtje rond 4,5x.
Lees onze sectorpagina · Zakelijke dienstverlening verkopen ›
Zorg & welzijn
4,5x – 7,5x EBITDAStabiele cashflows en demografische rugwind ondersteunen multiples. Hogere multiples bij tandartsenketens, fysioketens, kraamzorg en GGZ-praktijken met zowel vergunningen als schaalvoordeel. Lager bij eenmanspraktijken zonder schaalbaarheid. Let op: regulatoir risico (Wmcz, NZa-tarieven) kan multiples drukken.
Industrie & productie
4,0x – 7,0x EBITDAStabiele kasstromen, vaak hoge tangible activa. Hogere multiples bij technologische voorsprong, eigen producten en internationale markten. Toelevering met beperkt productportfolio en cyclische klanten landt onderaan. Energietransitie en circulaire economie brengen lokaal premiums (warmtepompfabricage, waterstofrelated).
Groothandel & distributie
3,8x – 6,2x EBITDAMultiples worden gedreven door marktpositie, exclusieve agentschappen en marges. Distributeurs met exclusieve merkrechten en sterke leveranciersrelaties bovenaan, generieke handelsbedrijven met dunne marges onderaan. Voorraadrisico en valuta-exposure worden in due diligence streng beoordeeld.
Bouw & installatie
3,5x – 5,8x EBITDACyclische sector met traditioneel lagere multiples vanwege projectrisico. Hogere multiples voor onderhouds- en servicebedrijven (recurring revenue) en specialistische installateurs (warmtepompen, zonne-energie, EV-laden). Klassieke aannemers zonder recurring component en met grote projectconcentratie landen onderaan.
Transport & logistiek
3,8x – 6,2x EBITDAMultiples worden bepaald door schaal, klantconcentratie en specialisatie. Specialistische logistiek (gevaarlijke stoffen, koel, life sciences) en e-commerce fulfilment bovenaan. Generiek wegtransport met dunne marges en chauffeurstekort onderaan. Chauffeurstekorten en CO2-regels zijn sectorbreed waardedrukkend.
Detailhandel (non-food)
3,2x – 5,5x EBITDAMultiples staan onder druk door e-commerce-disruptie en consumentenvertrouwen. Hogere multiples voor online-pure players met sterke merken, lager voor traditioneel fysiek met huurverplichtingen. Categoryleadership in een niche en eigen merken zijn waarde-driver.
Horeca & recreatie
3,0x – 5,2x EBITDAPersoneels- en vastgoedintensief. Multiples lager dan in andere sectoren door operationele intensiteit en cyclisch consumentengedrag. Hoger bij hotelketens, leisure-resorts en F&B-ketens met formule en franchise-potentieel. Eigenaar-afhankelijke restaurants en cafe's worden vaak gewaardeerd op activawaarde plus goodwill in plaats van pure EBITDA-multiples.
De vijf factoren die bepalen waar uw bedrijf in de range valt
De ranges hierboven geven het speelveld. Waar uw eigen bedrijf precies in valt wordt bepaald door een combinatie van vijf factoren. Onderstaand de impact die elk van deze factoren typisch heeft op de uiteindelijke multiple.
Recurring revenue
Hoeveel procent van uw omzet komt elk jaar herhaalbaar terug? > 70% recurring tilt de multiple richting de bovenkant van de range. < 20% recurring zet flinke druk op de waardering.
Klantconcentratie
Eén klant goed voor 30% van uw omzet of meer? Klassieke waarderingsdrukker. Goed gespreide klantenbasis (< 10% per klant) draagt bij aan een premium.
EBITDA-omvang
Bedrijven met EBITDA > € 2 mln krijgen typisch een hogere multiple dan kleinere ondernemingen, simpelweg omdat het universum van professionele kopers (PE) groter is.
Groeitempo
Drie jaar achtereen autonome omzetgroei van 10%+ of EBITDA-groei van 15%+ rechtvaardigt een aanzienlijke premium. Stagnerende of dalende EBITDA drukt de multiple sterk.
Eigenaar-afhankelijkheid
Hoe goed draait het bedrijf zonder u? Een bedrijf met een sterk middenkader, eigen processen en weinig persoonlijke key-customers van de DGA krijgt een merkbare premium ten opzichte van eigenaar-gestuurde bedrijven.
Strategisch versus financieel kopersveld
Strategische kopers met synergie-mogelijkheden betalen typisch 0,5x tot 1,5x meer dan financiële kopers (PE). Een goede koperskring met meerdere strategics levert daarom de hoogste multiple op.
De multiple wordt toegepast op de genormaliseerde EBITDA: uw boekhoudkundige EBITDA, gecorrigeerd voor eenmalige posten (Corona, juridische zaken), te hoge of te lage DGA-loon (vergelijking met marktconform), privé-uitgaven via de zaak, en leasingstructuren. In de praktijk varieert de afstand tussen genormaliseerde en raw EBITDA van 0 tot 20%, sterk afhankelijk van administratiekwaliteit en mate van eigenaar-gestuurd zijn. Bij goed-georganiseerde bedrijven met schone administratie en marktconforme DGA-beloning is de correctie vaak slechts enkele procenten. Bij sterk eigenaar-gestuurde MKB-bedrijven (privé-uitgaven via de zaak, lease-auto's, niet-marktconform DGA-loon) kan de normalisatie 10 tot 20% bedragen of incidenteel hoger. Correcties boven 20% worden door professionele kopers en hun adviseurs kritisch beoordeeld en moeten elke afzonderlijke post goed onderbouwd zijn. Het gaat om de cashflow-capaciteit die voor de koper relevant is, niet om een boekhoudtruc.
Drie veelvoorkomende valkuilen
1. Multiple gebruiken als enige waarderingsmethode
De multiple is een handzaam vertrekpunt, geen volledige waardering. Bij serieuze transacties combineren we de multiple-benadering met DCF-analyses (Discounted Cash Flow), vergelijkbare transacties (precedent transactions), en activa-gebaseerde benaderingen. Een bedrijf met sterke kasstroom maar zwakke EBITDA-marges kan via DCF hoger uitkomen dan via multiple. Bij vastgoed-zware bedrijven domineert vaak juist de activawaarde.
2. Multiples uit andere markten of jaren projecteren
Internationale multiples (vooral Amerikaanse PE-data) liggen structureel hoger dan Nederlandse MKB-multiples. Tussen 2020-2022 lagen multiples ook duidelijk hoger door extreem lage rente. Gebruik altijd recente, lokale, sector-specifieke data. De ranges in dit artikel zijn gespiegeld aan onze Nederlandse MKB-praktijk en relevante marktbronnen voor 2026.
3. Te eng kijken naar EBITDA
Naast het EBITDA-niveau letten kopers op de kwaliteit van de EBITDA: brutomarge-trend, klantconcentratie binnen die EBITDA, recurring vs. non-recurring, voorspelbaarheid en groei. € 1 mln EBITDA bij een SaaS-bedrijf met 90% recurring revenue is fundamenteel anders dan € 1 mln EBITDA bij een projectbouwer. De multiple weerspiegelt dat, maar de DGA verrast zich er regelmatig over.
Wat is mijn bedrijf nu echt waard?
De cijfers in dit artikel geven u een eerste indicatie. Voor een onderbouwd cijfer voor uw eigen onderneming hebben we drie tools/diensten:
- De gratis online indicatieve waardebepaling, op basis van uw omzet, EBITDA-marge, sector en groei. Levert binnen 30 seconden een eerste indicatie met bandbreedte.
- De verkoopklaar-test, die uw bedrijf scoort op de vijf factoren die de positie binnen de range bepalen.
- Een uitgebreide professionele waardering, voorbereid samen met u door middel van DCF, multiples en transactie-precedenten. Deze waardering wordt door banken, accountants en kopers serieus genomen, ook bij een eventueel onderhandelingstraject.
Een onderbouwd antwoord op ëén vraag: wat is uw bedrijf waard?
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend gesprek. We nemen samen uw cijfers door, plaatsen uw bedrijf in de relevante marktrange en bespreken welke factoren u nog kunt verbeteren vóór een eventuele verkoop. Geen verplichting, geen verkoopaanbieding.