Kennisbank · Marktcijfers
Wat zegt de praktijk over doorlooptijd, prijsvorming en de manier waarop MKB-overnames echt verlopen? Hieronder de cijfers en inzichten die wij in onze trajecten en in de markt terugzien. Geaggregeerd, en zonder herleidbaarheid naar individuele transacties.
Gemeten vanaf het tekenen van de opdrachtbevestiging tot de overdracht bij de notaris. Daarbinnen valt het opstellen van het informatiememorandum, het benaderen van kopers, de intentieonderhandelingen, due diligence en de juridische afronding. Sommige sectoren en complexere structuren lopen langer door, en aankooptrajecten kunnen meer tijd vragen omdat het vinden van de juiste onderneming zich niet laat afdwingen.
eigen transactiepraktijk
Het verschil zit zelden in een enkele tactische zet en vrijwel altijd in het proces: een scherpe voorbereiding, meerdere kopers tegelijk aan tafel, een professioneel informatiememorandum en het koel houden van de onderhandelingspositie. Elke transactie is uniek en niemand verkoopt zijn bedrijf twee keer, dus dit is een ervaringsbeeld, geen rekenkundige garantie. Maar op een typische MKB-deal weegt dit verschil ruimschoots op tegen de advieskosten.
eigen transactiepraktijk
Een earn-out, waarbij een deel van de prijs afhangt van toekomstige resultaten, klinkt aantrekkelijk maar levert achteraf vaak discussie op bij de uitbetaling. Onze voorkeur is een clean deal: de prijs staat vast bij overdracht. Waar een overbrugging tussen koper en verkoper nodig is, kijken we liever eerst naar constructies waarbij de prijs wel vaststaat, zoals een verkoperslening of een aandelenbelang in de nieuwe combinatie. Pas als het echt niet anders kan, leggen we een resultaatafhankelijke afspraak vast, met heldere voorwaarden zodat er achteraf geen onenigheid ontstaat.
eigen transactiepraktijk
De koper opent met een aantrekkelijke prijs in de non-binding offer (NBO). Het gevaar zit daarna: zonder een strakke intentieovereenkomst (LOI) kalft die prijs stap voor stap af tijdens het boekenonderzoek, waar de koper met allerlei afwaarderingen de oorspronkelijke prijs naar beneden bijstelt. Juist in de LOI ligt daarom een groot deel van de onderhandeling. Door daar de cijfers, aannames en voorwaarden scherp vast te leggen, geven wij de koper weinig ruimte om er tijdens due diligence onderuit te komen, en blijft de prijs uit de NBO overeind.
eigen transactiepraktijk
Concurrentie tussen kopers is de belangrijkste prijsdrijver in een MKB-verkoop. Daarom benaderen wij gericht zowel private-equitypartijen die in de sector willen investeren als strategische kopers uit de branche, altijd in nauw overleg met de verkoper over wie wel en niet benaderd wordt. Zo houden we de vertrouwelijkheid intact terwijl we de koperskring optimaal opzetten.
eigen transactiepraktijk
Veel zelf-doe-trajecten in het MKB stranden voortijdig. Onze inzet is het tegenovergestelde: wij streven naar 100% en halen in de praktijk circa 95%. Dat verschil maken we met een scherpe voorbereiding, een realistische waardering en een strak opgezet proces. Geen enkele adviseur kan een uitkomst garanderen, want de markt en de wensen van de verkoper spelen altijd mee, maar onze ambitie is glashelder: elk traject afronden.
eigen transactiepraktijk
Deze cijfers zijn marktbeelden. Wat ze voor uw bedrijf betekenen, hangt af van uw sector, uw cijfers en uw situatie. In een vrijblijvend kennismakingsgesprek schetsen we een eerste beeld.
Plan een kennismaking ›De op deze pagina genoemde cijfers en inzichten zijn geaggregeerde, indicatieve praktijkbeelden op basis van begeleide transacties en openbare marktbronnen. Ze herleiden niet naar individuele opdrachtgevers of transacties en vormen geen toezegging of garantie voor een specifieke situatie. Aan deze cijfers kunnen geen rechten worden ontleend.