De waarde van een MKB onderneming wordt meestal uitgedrukt als een veelvoud van de genormaliseerde EBITDA. Volgens de Brookz Overname Barometer H2 2025 ligt die multiple tussen 2,5 en 7,5, met een gemiddelde van 5,0, afhankelijk van sector, groei en risico. Op deze pagina leest u hoe een waardering werkt, welke methoden er zijn en wat de waarde van uw onderneming bepaalt.
Een waardering vertaalt de prestaties en vooruitzichten van uw onderneming naar een bedrag. Er bestaat geen enkele juiste formule, maar in het MKB worden drie methoden het meest gebruikt, vaak in combinatie.
De EBITDA multiple methode. U normaliseert de winst voor een marktconform ondernemersloon en incidentele posten, en vermenigvuldigt die genormaliseerde EBITDA met een sectormultiple. Dit is de meest herkenbare methode voor kopers en banken. De actuele bandbreedtes per sector vindt u op de pagina EBITDA multiples per sector.
De discounted cash flow methode. Hierbij verdisconteert u de verwachte vrije kasstromen naar hun waarde vandaag. Deze methode geeft een vollediger beeld bij bedrijven met sterk wisselende of snel groeiende kasstromen, maar staat of valt met de kwaliteit van de prognose.
De vermogenswaarde. Deze kijkt naar het eigen vermogen en de onderliggende activa. Bij bedrijven met veel materiele bezittingen of juist een lege balans speelt deze methode een rol als aanvulling op de eerste twee.
Twee bedrijven met dezelfde winst kunnen sterk verschillen in waarde. Dat komt door de kwaliteit en de voorspelbaarheid van die winst. De belangrijkste waardebepalers zijn de genormaliseerde winst, terugkerende omzet, de spreiding van uw klanten, de mate waarin het bedrijf van u als eigenaar afhankelijk is, en de groeivooruitzichten.
Juist op die punten kunt u vooraf sturen. Een bedrijf dat ook zonder de eigenaar draait, met een gespreid klantenbestand en heldere cijfers, wordt door een koper als minder risicovol gezien en dus hoger gewaardeerd. Dat is precies waar verkoopklaar maken zich op richt.
"Een waardering is theorie. De markt bepaalt uiteindelijk de prijs. Het echte werk zit in de vertaalslag: kopers laten zien hoe uw bedrijf ervoor staat en welke waarde er werkelijk in zit. Die vertaling maken is het vak van de adviseur."
Anthony DegenaarWilt u zien waar u nu staat? Doe de verkoopklaar-test of bekijk het volledige verkoopproces in tien fases.
Praktische antwoorden op de vragen die ondernemers stellen over de waarde van hun bedrijf, van berekening en methoden tot het verschil met de uiteindelijke prijs.
De meest gebruikte methode in het MKB is de EBITDA multiple: u normaliseert de winst voor een marktconform ondernemersloon en incidentele posten, en vermenigvuldigt die genormaliseerde EBITDA met een sectormultiple. Die multiple ligt volgens de Brookz Overname Barometer H2 2025 tussen 2,5 en 7,5, met een gemiddelde van 5,0. Voor een eerste indicatie kunt u de rekentool op de homepage gebruiken. Een onderbouwde waardering combineert deze multiple met een blik op de balans, de kasstroom en de vooruitzichten.
Een gratis online waardebepaling geeft een grove indicatie, geen definitieve waarde. Zo'n tool rekent met een paar standaardgegevens en kent uw bedrijf niet: het weet niet of uw winst een marktconform ondernemersloon bevat, welke incidentele posten erin zitten of welke kansen nog niet in de cijfers zichtbaar zijn. Gebruik de uitkomst als startpunt voor een gesprek, niet als vraagprijs. Voor een echte onderbouwing is een individuele waardering nodig.
De waardering is een onderbouwde inschatting van wat uw bedrijf waard is, de prijs is wat een koper uiteindelijk betaalt. Die twee lopen uiteen door onderhandeling, door het type koper en door de mate van concurrentie in het proces. Een strategische koper die synergie ziet, betaalt vaak meer dan de rekenkundige waarde, terwijl een enkele koper zonder alternatief juist lager biedt. De waardering bepaalt uw vertrekpunt, een competitief verkoopproces bepaalt hoe dicht u bij de bovenkant uitkomt.
Voor de meeste MKB bedrijven met stabiele winst is de EBITDA multiple methode het meest praktisch en het best herkenbaar voor kopers en banken. Voor bedrijven met sterk wisselende of juist snel groeiende kasstromen geeft de discounted cash flow methode een vollediger beeld. Bij bedrijven met veel materiele activa of juist een lege balans speelt de vermogenswaarde een rol. Een goede waardering gebruikt meerdere methoden naast elkaar en verklaart de verschillen.
Een eerste indicatie via een online rekentool is gratis. Een volledige, onderbouwde waardering door een specialist kost geld en hangt af van de complexiteit van uw onderneming en het doel, bijvoorbeeld verkoop, opvolging of een geschil. Bij een verkooptraject is de waardering vaak onderdeel van de bredere begeleiding. Vraag vooraf een heldere prijsafspraak, zodat u weet wat u krijgt en waarvoor.
Bereken eerst vrijblijvend een indicatie, of plan een gesprek voor een onderbouwde waardering die kopers, banken en accountants serieus nemen. Geen vervolgverplichting.
Plan een vrijblijvend gesprek