Een goed voorbereide onderneming verkoopt sneller én voor een aantoonbaar hogere prijs. Wij helpen u uw bedrijf klaarstomen voor de markt, zodat kopers direct de maximale waarde zien, zonder onaangename verrassingen tijdens due diligence.
Verkoopklaar maken is het proces waarbij wij, samen met u, uw onderneming klaarstomen voor de markt. Het doel is tweeledig: een aantoonbaar hogere verkoopprijs én een soepeler proces met minder risico op deal-breakers tijdens due diligence.
In de praktijk betekent dat: financiële cijfers schoonmaken, organisatorische afhankelijkheden verminderen, processen formaliseren, contracten op orde brengen en uw onderneming presenteren als een goed gerunde, overdraagbare entiteit. Veel ondernemers onderschatten hoe groot het verschil is tussen een 'lopend bedrijf' en een 'verkoopklaar bedrijf'.
Het verschil tussen een gemiddelde en een uitstekende verkoopprijs zit zelden in de onderhandeling, het zit in de voorbereiding.
Wij analyseren uw onderneming op vier kerndimensies en stellen samen met u een prioriteitenlijst op:
Schonen van privé-uitgaven, doorlopende kostenposten optimaliseren, EBITDA-bridge opstellen, werkkapitaal-efficiëntie, prognoses onderbouwen.
Verminderen van afhankelijkheid van de DGA, sleutelposities invullen, processen documenteren, klantconcentratie spreiden waar mogelijk.
Klantcontracten formaliseren, leverancierscontracten herzien, prijsstelling onderbouwen, recurring revenue zichtbaar maken in de cijfers.
Vennootschapsstructuur optimaliseren, vastgoed afsplitsen, IP veiligstellen, lopende juridische dossiers afhandelen, fiscale positie schoon maken.
Een onvoorbereid bedrijf wordt door kopers conservatiever ingeschat. Iedere onduidelijkheid in de cijfers, iedere afhankelijkheid van één persoon en ieder ontbrekend contract is voor een koper een argument om de prijs te drukken of voorwaarden te verzwaren.
Door deze risico's vóór de marktbenadering weg te nemen, presenteert u uw bedrijf vanuit kracht. Dat vertaalt zich niet alleen in een hogere multiple, het verkort ook het traject, vergroot de slagingskans en geeft u een betere onderhandelingspositie.
We beginnen met een grondige nulmeting waarin we de huidige staat van uw onderneming in kaart brengen vanuit het perspectief van een professionele koper. Vervolgens stellen we, in overleg met u, een prioriteitenagenda op met concrete acties, eigenaren en deadlines. Hoe vroeger u begint, hoe meer ruimte er is om de waarde te optimaliseren vóór de verkoopfase ingaat.
Gedurende het traject zijn wij uw sparringpartner: maandelijks of kwartaal-overleg, ondersteuning bij specifieke deelprojecten en, wanneer u eraan toe bent, het naadloos doorpakken naar de daadwerkelijke verkoopfase.
Twaalf tot vierentwintig maanden voor het moment waarop u wilt kunnen verkopen. De belangrijkste waardedrijvers, zoals herhaalomzet, klantspreiding en een managementlaag, laten zich niet in een paar weken opbouwen, en kopers prikken door cosmetische verbeteringen van het laatste halfjaar heen. Begint u eerder, dan telt bovendien elk verbeterjaar mee in de cijfers die de koper beoordeelt. De nulmeting kan altijd, ook als de verkoop nog jaren weg is: dan weet u in elk geval waar u staat.
Twee dingen: een hogere prijs en een soepeler traject. De prijs stijgt doordat u gericht werkt aan de drijvers waarop kopers de multiple bepalen, zoals voorspelbare omzet en onafhankelijkheid van de eigenaar. Het traject versnelt doordat de due diligence geen verrassingen meer oplevert: cijfers, contracten en dossiers liggen klaar. In de praktijk scheelt de positie binnen de sectorband al snel tien procent ondernemingswaarde tussen de onderkant en het midden, en meer richting de bovenkant: een veelvoud van de investering in voorbereiding.
Het begint met een nulmeting: een doorlichting van uw bedrijf door de ogen van een koper, langs de waardedrijvers van uw sector. Daaruit volgt een concreet verbeterplan met prioriteiten: wat levert het meeste op, wat kost de minste tijd. Vervolgens werken we per kwartaal aan de uitvoering, met vaste evaluatiemomenten. U blijft zelf aan het stuur van de verbeteringen; ik bewaak de voortgang, de volgorde en de blik van de toekomstige koper. Aan het einde ligt er een bedrijf dat het verkoopproces met vertrouwen in kan.
Nee, en dat is juist de kracht van deze fase. Verkoopklaar maken is opties creëren: een bedrijf dat verkoopklaar is, kunt u verkopen, maar ook aanhouden, gedeeltelijk verkopen via een pre-exit of overdragen binnen de familie. Vrijwel alle verbeteringen, van klantspreiding tot een sterkere managementlaag, maken het bedrijf ook gewoon beter en winstgevender als u blijft. U beslist pas over verkoop als er echt iets te beslissen valt, vanuit een sterke positie in plaats van onder tijdsdruk.
De investering bestaat uit een vast begeleidingstraject waarvan de omvang afhangt van de startpositie uit de nulmeting; dat bespreken we vooraf transparant. De rekensom is daarna eenvoudig: bij een bedrijf met een miljoen EBITDA vertegenwoordigt elke tiende punt multiple honderdduizend euro waarde. Wie via betere herhaalomzet en spreiding een half punt opschuift binnen de sectorband, verdient het traject ruimschoots terug. De nulmeting zelf is een afgebakende eerste stap, zodat u kunt beslissen op basis van inzicht in plaats van een belofte.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend kennismakingsgesprek.