Een goed voorbereide onderneming verkoopt sneller én voor een aantoonbaar hogere prijs. Wij helpen u uw bedrijf klaarstomen voor de markt, zodat kopers direct de maximale waarde zien, zonder onaangename verrassingen tijdens due diligence.
Verkoopklaar maken is het proces waarbij wij, samen met u, uw onderneming klaarstomen voor de markt. Het doel is tweeledig: een aantoonbaar hogere verkoopprijs én een soepeler proces met minder risico op deal-breakers tijdens due diligence.
In de praktijk betekent dat: financiële cijfers schoonmaken, organisatorische afhankelijkheden verminderen, processen formaliseren, contracten op orde brengen en uw onderneming presenteren als een goed gerunde, overdraagbare entiteit. Veel ondernemers onderschatten hoe groot het verschil is tussen een 'lopend bedrijf' en een 'verkoopklaar bedrijf'.
Het verschil tussen een gemiddelde en een uitstekende verkoopprijs zit zelden in de onderhandeling, het zit in de voorbereiding.
Wij analyseren uw onderneming op vier kerndimensies en stellen samen met u een prioriteitenlijst op:
Schonen van privé-uitgaven, doorlopende kostenposten optimaliseren, EBITDA-bridge opstellen, werkkapitaal-efficiëntie, prognoses onderbouwen.
Verminderen van afhankelijkheid van de DGA, sleutelposities invullen, processen documenteren, klantconcentratie spreiden waar mogelijk.
Klantcontracten formaliseren, leverancierscontracten herzien, prijsstelling onderbouwen, recurring revenue zichtbaar maken in de cijfers.
Vennootschapsstructuur optimaliseren, vastgoed afsplitsen, IP veiligstellen, lopende juridische dossiers afhandelen, fiscale positie schoon maken.
Een onvoorbereid bedrijf wordt door kopers conservatiever ingeschat. Iedere onduidelijkheid in de cijfers, iedere afhankelijkheid van één persoon en ieder ontbrekend contract is voor een koper een argument om de prijs te drukken of voorwaarden te verzwaren.
Door deze risico's vóór de marktbenadering weg te nemen, presenteert u uw bedrijf vanuit kracht. Dat vertaalt zich niet alleen in een hogere multiple, het verkort ook het traject, vergroot de slagingskans en geeft u een betere onderhandelingspositie.
We beginnen met een grondige nulmeting waarin we de huidige staat van uw onderneming in kaart brengen vanuit het perspectief van een professionele koper. Vervolgens stellen we, in overleg met u, een prioriteitenagenda op met concrete acties, eigenaren en deadlines. Hoe vroeger u begint, hoe meer ruimte er is om de waarde te optimaliseren vóór de verkoopfase ingaat.
Gedurende het traject zijn wij uw sparringpartner: maandelijks of kwartaal-overleg, ondersteuning bij specifieke deelprojecten en, wanneer u eraan toe bent, het naadloos doorpakken naar de daadwerkelijke verkoopfase.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend kennismakingsgesprek.