Uw bedrijf verkopen op de juiste manier

De waarde van uw bedrijf wordt bepaald door meerdere factoren: EBITDA, sectormultiples, groeipotentieel, klantconcentratie, recurring revenue en het type koper. In het MKB liggen multiples typisch tussen 3,5x en 6x EBITDA - afhankelijk van uw sector. Voor een eerste indicatie kunt u onze indicatieve waardebepaling invullen; voor een gedetailleerde waardering werken wij met DCF-, multiples- en vermogenswaardebenaderingen die door banken, accountants en kopers serieus worden genomen.

Drie factoren bepalen vrijwel altijd het juiste moment: bedrijfsperformance (groei en winstgevendheid op een natuurlijke piek), marktomstandigheden (sectorconsolidatie, lage rente, kapitaalstromen) en uw persoonlijke situatie. De ondernemers met de beste resultaten zijn vrijwel zonder uitzondering degenen die proactief begonnen zijn met de voorbereiding - niet wie wachtten tot ze 'moesten'. Een vrijblijvend gesprek geeft helderheid over waar u nu staat.

Een verkoopproces duurt in onze praktijk zes tot negen maanden - vanaf het tekenen van de opdrachtbevestiging tot de overdracht bij de notaris. Dit is inclusief het opstellen van het informatiememorandum, het benaderen van kopers, intentieonderhandelingen, due diligence en de definitieve juridische afronding. Aankooptrajecten kunnen langer duren omdat het vinden van de juiste onderneming niet vooraf afdwingbaar is.

Wij werken op basis van een vaste fee voor het volledige traject, aangevuld met een succesfee van 2 tot 3% over de uiteindelijke dealwaarde. Geen 'uurtje-factuurtje' en geen 'no cure, no pay' - wel een transparante prijsafspraak vooraf en een groot deel van het honorarium gekoppeld aan succesvolle afronding. Zo lopen onze belangen samen met de uwe. Op basis van een vrijblijvend gesprek stellen wij een persoonlijke offerte op.

Vertrouwelijkheid is de hoeksteen van ons werk. Wij benaderen potentiele kopers anoniem op basis van een gecodeerd profiel, en pas na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring (NDA) ontvangen kandidaten gevoelige bedrijfsinformatie. Personeel, klanten en leveranciers van uw onderneming hoeven niet op de hoogte te zijn van het traject totdat U dat wilt - meestal pas na het tekenen van de intentieovereenkomst.

Bij een Management Buy-Out (MBO) neemt het zittende managementteam het bedrijf over. Bij een Management Buy-In (MBI) komt een externe manager - vaak met financiers - het bedrijf overnemen. Een strategische koper is meestal een branchegenoot of partij in een aanverwante sector die door de overname synergie wil realiseren. Elk type koper waardeert uw bedrijf anders - een goede koperskring met meerdere kandidaten levert daarom doorgaans de hoogste prijs op.

Niet meteen. In de praktijk wordt het personeel doorgaans geinformeerd na het tekenen van de intentieovereenkomst, zodra de transactie aannemelijk is. Wij stellen samen met u een communicatieplan op - voor sommige bedrijven is een eerdere of gefaseerde communicatie verstandig. Zorgvuldige timing voorkomt onrust en verlies van sleutelmedewerkers.

De fiscale impact hangt sterk af van uw structuur. Bij een aandelenverkoop vanuit een holdingstructuur kunt u doorgaans gebruikmaken van de deelnemingsvrijstelling - netto vermogen blijft onbelast in uw holding. Bij een activatransactie of verkoop zonder holding ligt de behandeling anders. Bij familie-opvolging is de Bedrijfsopvolgingsregeling (BOR) interessant. Een goede fiscale voorbereiding voor de verkoop kan tonnen schelen.