Uw bedrijf verkopen op de juiste manier

De waarde van uw bedrijf wordt bepaald door meerdere factoren: EBITDA, sectormultiples, groeipotentieel, klantconcentratie, recurring revenue en het type koper. Afhankelijk van de sector liggen de gemiddelde EBITDA-multiples in het Nederlandse MKB tussen 2,5x en 7,4x, met een marktgemiddelde van 5,0x (bron: Brookz Overname Barometer H1 2026). Voor een eerste indicatie kunt u onze indicatieve waardebepaling invullen; voor een gedetailleerde waardering werken wij met DCF-, multiples- en vermogenswaardebenaderingen die door banken, accountants en kopers serieus worden genomen.

AI geeft u in seconden de kennis: gemiddelde multiples, modellen voor documenten, checklists. Dat is waardevol, want u gaat beter voorbereid het gesprek in. Maar een overname wordt niet door kennis beslist. Zij wordt beslist aan tafel, tussen mensen, onder druk: welke koper u benadert, wat déze koper werkelijk kan betalen, welke voorwaarde u later geld kost en wanneer u moet doorduwen of weglopen. Daarvoor heeft u ervaring en oordeel nodig, en iemand die naast u zit. Lees ook zo werk ik.

Drie factoren bepalen vrijwel altijd het juiste moment: bedrijfsperformance (groei en winstgevendheid op een natuurlijke piek), marktomstandigheden (sectorconsolidatie, rentestand, kapitaalstromen) en uw persoonlijke situatie. De ondernemers met de beste resultaten zijn vrijwel zonder uitzondering degenen die proactief begonnen zijn met de voorbereiding, niet wie wachtten tot ze 'moesten'. Een vrijblijvend gesprek geeft helderheid over waar u nu staat.

Een verkoopproces duurt in onze praktijk zes tot negen maanden, vanaf het tekenen van de opdrachtbevestiging tot de overdracht bij de notaris. Dit is inclusief het opstellen van het informatiememorandum, het benaderen van kopers, intentieonderhandelingen, due diligence en de definitieve juridische afronding. In sectoren met een complexe due diligence, zoals industrie en productie, kan de doorlooptijd oplopen tot twaalf maanden. Aankooptrajecten kunnen langer duren omdat het vinden van de juiste onderneming niet vooraf afdwingbaar is.

Wij werken met een vast bedrag voor de voorbereiding, aangevuld met een succesfee van 2 tot 3% over de uiteindelijke dealwaarde. Geen 'uurtje-factuurtje' en geen 'no cure, no pay', wel een transparante prijsafspraak vooraf en een groot deel van het honorarium gekoppeld aan succesvolle afronding. Zo lopen onze belangen samen met de uwe. Op basis van een vrijblijvend gesprek stellen wij een persoonlijke offerte op.

Vertrouwelijkheid is de hoeksteen van ons werk. Wij benaderen potentiële kopers anoniem op basis van een gecodeerd profiel, en pas na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring (NDA) ontvangen kandidaten gevoelige bedrijfsinformatie. Personeel, klanten en leveranciers van uw onderneming hoeven niet op de hoogte te zijn van het traject totdat u dat wilt, meestal pas na het tekenen van de intentieovereenkomst.

Bij een Management Buy-Out (MBO) neemt het zittende managementteam het bedrijf over. Bij een Management Buy-In (MBI) komt een externe manager, vaak met financiers, het bedrijf overnemen. Een strategische koper is meestal een branchegenoot of partij in een aanverwante sector die door de overname synergie wil realiseren. Elk type koper waardeert uw bedrijf anders, een goede koperskring met meerdere kandidaten levert daarom doorgaans de hoogste prijs op.

Niet meteen. In de praktijk wordt het personeel doorgaans geïnformeerd na het tekenen van de intentieovereenkomst, zodra de transactie aannemelijk is. Wij stellen samen met u een communicatieplan op, voor sommige bedrijven is een eerdere of gefaseerde communicatie verstandig. Zorgvuldige timing voorkomt onrust en verlies van sleutelmedewerkers.

De fiscale impact hangt sterk af van uw structuur. Bij een aandelenverkoop vanuit een holdingstructuur kunt u doorgaans gebruikmaken van de deelnemingsvrijstelling, netto vermogen blijft onbelast in uw holding. Bij een activatransactie of verkoop zonder holding ligt de behandeling anders. Bij familie-opvolging is de Bedrijfsopvolgingsregeling (BOR) interessant. Een goede fiscale voorbereiding voor de verkoop kan tonnen schelen.