Veel goede MKB bedrijven zijn te klein of te afhankelijk van de eigenaar voor een strategische koper of een participatiemaatschappij. Voor precies die bedrijven is een MBI'er, een ervaren manager die met eigen vermogen uw rol overneemt, vaak de beste koper. Wij hebben de database om de juiste te vinden.
Een MBI'er (management buy-in kandidaat) is een ervaren manager of ondernemer van buiten die uw bedrijf koopt en zelf uw rol overneemt. Voor bedrijven zonder opvolger die nog op de eigenaar leunen, met een ondernemingswaarde van circa €2 tot €5 miljoen, is dat vaak de beste koper: strategische kopers en participatiemaatschappijen haken bij dat profiel af, een MBI'er komt juist voor die rol. Omdat een MBI'er niet op een snelle doorverkoop rekent, kan hij of zij vaak meer betalen dan een financiële investeerder. Wij selecteren de juiste kandidaat uit onze database en treden daarbij uitsluitend voor u als verkoper op.
Bijgewerkt op 27 oktober 2026 · Leestijd 7 minuten
Strategische kopers en participatiemaatschappijen zoeken bedrijven die zonder de eigenaar doordraaien, liefst met een ondernemingswaarde boven de €5 miljoen. Daaronder, en zeker als de onderneming nog op u leunt, haken zij af of bieden zij laag. Dat zegt niets over de kwaliteit van uw bedrijf. Het zegt alleen dat u een ander type koper nodig heeft.
Herkent u drie of meer punten? Dan is de kans groot dat de beste koper voor uw bedrijf geen bedrijf is, maar een persoon.
MBI staat voor management buy-in. Een MBI'er, ook wel MBI kandidaat genoemd, is een ervaren manager of ondernemer van buiten die uw bedrijf koopt en zelf de dagelijkse leiding overneemt. Anders dan een strategische koper voegt een MBI'er uw bedrijf niet samen met het zijne, en anders dan een investeerder zit hij of zij niet op afstand. De MBI'er gaat in uw stoel zitten.
Het is een groeiende groep: managers uit het grootbedrijf die toe zijn aan eigenaarschap, ondernemers die na een verkoop opnieuw willen beginnen, en specialisten die jarenlang voor een ander hebben gebouwd. Meestal tussen de veertig en vijfenvijftig, met eigen vermogen, een netwerk en de wil om zelf aan het stuur te zitten.
Een serieuze MBI'er brengt tien tot dertig procent van de koopsom zelf in en tekent persoonlijk bij de bank. Wie zo instapt, wil slagen.
De afhankelijkheid van u is voor een strateeg een probleem en voor een MBI'er juist het plan. Hij of zij komt om die rol in te vullen.
Leiding geven, klanten binden, een team meekrijgen: dat heeft een goede MBI'er al jaren gedaan, vaak in uw sector of een aangrenzende.
Geen exit over vijf jaar, geen integratie in een groter geheel. Omdat een MBI'er niet op een snelle doorverkoop rekent, kan hij of zij vaak meer betalen dan een financiële investeerder. Het bedrijf blijft zelfstandig, met uw mensen en uw naam.
Steeds vaker staat er een investeringsfonds naast de MBI'er dat het eigen vermogen aanvult en als sparringpartner optreedt. Dat maakt de financiering steviger en de kandidaat minder kwetsbaar in het eerste jaar.
De overdrachtsgolf in het MKB is in volle gang: een grote groep eigenaren van zestig plus zoekt de komende jaren een opvolger, en lang niet altijd is die in de familie of in het bedrijf te vinden. Tegelijk richten strategische kopers en participatiemaatschappijen zich vooral op de grotere, zelfstandig draaiende bedrijven. Daartussen valt een groep ondernemingen die goed zijn, winstgevend zijn, maar bij een klassiek verkoopproces te weinig serieuze belangstelling krijgen.
Wij zien het van twee kanten. Het aantal kandidaten dat een bedrijf wil overnemen om het zelf te leiden groeit, en het aantal eigenaren dat liever aan zo'n persoon verkoopt dan aan een concurrent of een fonds groeit mee. Die twee groepen vinden elkaar zelden vanzelf. Daar zit ons werk.
De beste koper voor een bedrijf dat nog op de eigenaar leunt, is iemand die die rol wil overnemen. Niet iemand die die rol wil wegorganiseren.
Wat maakt uw bedrijf sterk, waar leunt het op u, en welk type persoon kan dat overnemen? Dat profiel is de maatstaf voor elke kandidaat.
Wij beheren een database van MBI kandidaten die wij kennen op eigen vermogen, ervaring en zoekprofiel. Daaruit selecteren wij, strikt anoniem, de kandidaten die bij uw bedrijf passen.
Eerst de klik, dan het bod. Bij een MBI is de persoon de helft van de deal, dus u ontmoet kandidaten voordat er cijfers op tafel liggen.
Wij treden uitsluitend voor u op. De koper regelt zijn eigen financiering; wij beoordelen namens u of die haalbaar is en onderhandelen prijs, verkoperslening en zekerheden in uw belang.
U blijft doorgaans zes tot twaalf maanden beschikbaar om klanten, leveranciers en het team over te dragen. Dat spreken wij vooraf concreet af.
Anthony voert het hele traject zelf uit, van het eerste gesprek tot de notaris. Regisseur van het proces en architect van de deal.
Een MBI'er betaalt zelden de hele koopsom uit eigen zak. De gebruikelijke opbouw: tien tot dertig procent eigen inbreng, bankfinanciering op de kasstroom van uw bedrijf, en vaak een verkoperslening waarmee u een deel van de koopsom achterstelt. Komt er een investeringsfonds bij, dan neemt dat een deel van het eigen vermogen voor zijn rekening en daalt de verkoperslening.
Die financiering regelt de koper zelf; wij staan aan uw kant van de tafel en beoordelen of het bod haalbaar is. Wat het voor u betekent: een deel van de prijs ontvangt u bij de notaris, een deel later. Dat is niet erg zolang de verhouding klopt en de zekerheden goed zijn geregeld. Hoe u twee biedingen op dat punt vergelijkt, leest u in ons artikel over de non binding offer. De volledige uitleg van een verkoop aan een MBI kandidaat, inclusief de vergelijking met strateeg, investeerder en MBO, staat in de kennisbank.
Draait uw bedrijf zonder u, heeft het een sterke tweede laag en een ondernemingswaarde ruim boven de €5 miljoen, dan is een strategische koper die synergie kan betalen vaak de hoogste bieder en komen ook participatiemaatschappijen in beeld. Zit u in een sector waar consolidatie gaande is, dan kan een strateeg synergie betalen die een MBI'er niet heeft. En wilt u de volledige koopsom bij de notaris en daarna direct weg, dan past een MBI minder goed. In die gevallen zeggen wij dat in het eerste gesprek, en kijken we samen naar de route die wél past.
Een MBI'er is een ervaren manager of ondernemer van buiten uw bedrijf die het overneemt om het zelf te gaan leiden. MBI staat voor management buy-in. Het verschil met een MBO is dat de koper bij een MBO al in het bedrijf werkt. Het verschil met een strategische koper is dat een MBI'er uw bedrijf niet samenvoegt met een ander bedrijf, maar zelfstandig voortzet en uw rol persoonlijk overneemt.
Niet per definitie. Een strateeg betaalt soms meer vanwege synergie, maar alleen voor bedrijven die zonder de eigenaar doordraaien en groot genoeg zijn. Voor een bedrijf dat nog op u leunt en een ondernemingswaarde onder de €5 miljoen heeft, is een strateeg vaak helemaal geen serieuze bieder. Dan is de vraag niet wie het meest biedt, maar wie überhaupt een goed bod doet. Bovendien kan een MBI'er vaak meer betalen dan een financiële investeerder: hij of zij rekent niet op een doorverkoop binnen vijf jaar en hoeft dus geen rendement voor een exit in te bouwen. In die groep is een MBI'er, zeker met een investeringsfonds erachter, regelmatig de beste koper.
Dat toetsen wij voordat een kandidaat met u aan tafel komt. Wij kennen de kandidaten in onze database op eigen vermogen, ervaring en zoekprofiel, en vragen vóór een kennismaking om bewijs van de eigen inbreng en een indicatie van de bancaire ruimte. Een bod waarbij de financiering niet rond te krijgen is, kost u maanden; dat voorkomen is een groot deel van ons werk.
Bij een verkoop aan een MBI'er is een overgangsperiode van zes tot twaalf maanden gebruikelijk. In die periode draagt u klanten, leveranciers en het team over en leert de koper het bedrijf van binnen kennen. De duur, uw rol en de vergoeding spreken wij vooraf concreet af, zodat het geen open einde wordt.
Dan is dat meestal goed nieuws voor u. Het fonds vult het eigen vermogen van de kandidaat aan, waardoor de bankfinanciering en uw verkoperslening kleiner kunnen zijn, en het fungeert als sparringpartner voor de nieuwe eigenaar in het eerste jaar. De MBI'er blijft de persoon die het bedrijf leidt; het fonds zit op afstand. Wij hebben daar geen rol in: wij treden uitsluitend voor u als verkoper op en beoordelen het bod en de financiering vanuit uw belang.
Dat kan, maar dan concurreert de MBI'er met strategische kopers en participatiemaatschappijen die vaak meer kunnen betalen. Boven de €5 miljoen ondernemingswaarde kijken wij eerst naar die kopers en nemen wij MBI kandidaten mee als één van de opties. Twijfelt u over de waarde van uw bedrijf, begin dan met de indicatieve waardebepaling op onze homepage.
Elk traject voer ik persoonlijk uit, van de eerste oriëntatie tot de overdracht bij de notaris. Ruim twintig jaar M&A-ervaring, opgedaan bij KPMG en EY, als dealmaker bij Marktlink en als ondernemer die zijn eigen bedrijf verkocht. U spreekt dus altijd degene die ook aan tafel zit.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend gesprek. Anthony belt u binnen één werkdag en zegt eerlijk of deze route kansrijk is, en wat uw bedrijf dan waard is.
Liever direct bellen? +31 (0)6 17 454 088
of mail naar info@mkb-bedrijfsovername.nl
Anthony neemt binnen één werkdag persoonlijk contact met u op. Liever direct schakelen? Bel +31 (0)6 17 454 088.