De toonaangevende denkers, van Fisher & Ury tot Chris Voss en Kahneman, vertaald naar concrete strategieën én valkuilen in MKB-overnames. Een praktische gids voor ondernemers die het traject voorbereiden.
Van Fisher & Ury tot Voss en Kahneman, toegepast op MKB-overnames.
Een synthese van tientallen jaren onderhandelingsleer, van het Harvard Negotiation Project tot de FBI hostage unit, vertaald naar de specifieke dynamiek van een MKB-overname.
Fisher & Ury, Voss, Kahneman, Shell, vertaald naar concrete tactieken voor M&A.
Geen academische verhandeling, wel een werkdocument met voorbeelden uit MKB-overnames.
Wij gebruiken uw gegevens uitsluitend voor verzending en eventueel een vrijblijvend kennismakingsgesprek.
Hoge inzet, asymmetrische informatie, eenmaligheid en emotionele binding.
Het Harvard-fundament: belangen boven posities, BATNA als anker.
Mirroring, labels, gekalibreerde vragen, het 'nee' omarmen.
Anchoring, loss aversion, endowment effect, sunk cost fallacy.
Stijlinzicht, voorbereiding, ethiek en reputatie.
Veiling-dynamiek, ankeren, earn-outs, locked-box, walk-away credibility.
Te vroeg te veel, sunk cost, één-koper-syndroom en meer.
Objectiviteit, domeinkennis, tegenwicht en procesregie.
Concrete situaties uit MKB-trajecten.
Aanbevolen literatuur voor verdere studie.
Vul uw gegevens in en u ontvangt direct een downloadlink in uw mail. Vertrouwelijk en vrijblijvend.
We hebben de whitepaper net naar uw e-mailadres gestuurd. Mocht de mail niet aankomen, kijk dan ook even in uw spamfolder of mail ons direct op info@mkb-bedrijfsovername.nl.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend kennismakingsgesprek.