Private equity koopt in het MKB vaak een eerste platformbedrijf om daar met gerichte overnames een grotere groep van te maken. Dat kan voor u een hoge prijs betekenen én een tweede verkoop over een paar jaar. Wij kennen de investeerders die in uw sector actief zijn en onderhandelen namens u, tot de notaris.
Private equity (een participatiemaatschappij of investeringsfonds) koopt uw bedrijf als platform niet om het te integreren, maar om er een groep omheen te bouwen en het na vijf tot zeven jaar met winst te verkopen. In het MKB zoeken investeerders vaak een eerste platformbedrijf: een gezonde onderneming met een goed managementteam waarop zij een buy and build strategie kunnen bouwen. Hoe groter de groep wordt, hoe hoger de multiple bij de volgende verkoop. Vaak vraagt de investeerder u een deel te herinvesteren, zodat u meedeelt in die tweede stap. Wij treden uitsluitend voor u op.
Bijgewerkt op 28 oktober 2026 · Leestijd 7 minuten
Een investeerder koopt groei. Hij kijkt naar uw kasstroom, uw managementteam en de vraag of uw bedrijf als basis kan dienen om soortgelijke bedrijven aan toe te voegen. Het bedrijf zelf blijft bestaan; de eigenaar verandert en er komt een plan.
Wilt u na de overdracht direct weg en alles bij de notaris ontvangen, dan past private equity minder goed. Een investeerder koopt mede uw commitment voor de komende jaren.
De logica van private equity in het MKB is in de kern eenvoudig. Een bedrijf met €1 miljoen EBITDA wordt gewaardeerd op een lagere multiple dan een groep met €5 miljoen EBITDA. Door een platformbedrijf te kopen en daar kleinere bedrijven aan toe te voegen, groeit niet alleen de winst, maar ook de multiple waarop die winst bij de volgende verkoop wordt gewaardeerd. Dat verschil is waar de investeerder zijn rendement haalt.
De eerste overname in een sector: gezond, met een managementteam, een herkenbare positie en ruimte om te groeien. Hiervoor betaalt een investeerder het meest, omdat alles erop gebouwd wordt.
Kleinere bedrijven die aan het platform worden toegevoegd. Hier betaalt de investeerder een lagere multiple; de waarde zit in de samenvoeging. Voor u is dat vaak een verkoop aan een strateeg, met de investeerder erachter.
U verkoopt bijvoorbeeld 70 procent en koopt met een deel van de opbrengst opnieuw in. Bij de volgende verkoop, over vijf tot zeven jaar, verkoopt u dat belang mee, tegen de multiple die de groep dan haalt. Let op: uw herinvestering zit in een structuur met bankschuld en vaak achter leningen of preferente aandelen van de investeerder. Dat vergroot uw winst als het plan slaagt, en uw verlies als het niet slaagt. Hoe dat precies zit, rekenen wij als eerste uit.
Een investeerder koopt om te verkopen. Dat is geen nadeel, zolang u weet wat het betekent: een plan, rapportages, een commissaris of raad van advies en een duidelijke horizon.
De prijs is een pakket, geen bedrag. Een bod van een investeerder bestaat uit het deel bij de notaris, de herinvestering, soms een verkoperslening of earn out, en de voorwaarden waaronder u later uw belang verkoopt. Twee biedingen met dezelfde ondernemingswaarde kunnen voor u honderdduizenden euro's verschillen.
Het boekenonderzoek is grondig en de garanties zijn uitgebreid. Investeerders werken met professionele adviseurs en standaardcontracten. Zonder eigen adviseur aan tafel tekent u voorwaarden die u pas later begrijpt.
Uw rol verandert van eigenaar naar medeaandeelhouder. U houdt vaak de leiding, maar niet meer het laatste woord. Hoe de zeggenschap is geregeld in de aandeelhoudersovereenkomst, bepaalt of de samenwerking werkt.
Private equity betaalt voor de groep die uw bedrijf kan worden. Wij zorgen dat u in die groep meedeelt, op voorwaarden die u begrijpt.
Welke fondsen in uw sector en uw omvang actief zijn, wie een platform zoekt en wie add-ons koopt. Wij kennen de markt en de partijen die daar nu kopen.
Niet alleen cijfers, maar het groeiplan: waarom uw bedrijf het platform is en welke overnames erop passen. Dat is waar een investeerder voor betaalt.
Prijs, herinvestering, zeggenschap, exitafspraken en garanties naast elkaar, zodat u kiest op het hele pakket.
Begeleiding van boekenonderzoek, koopovereenkomst en aandeelhoudersovereenkomst, samen met uw jurist en fiscalist. Eén aanspreekpunt, uitsluitend aan uw kant.
Is uw bedrijf kleiner dan circa €5 miljoen ondernemingswaarde, leunt het nog op u of ontbreekt een managementteam, dan is uw bedrijf voor een investeerder hooguit een add-on en zelden een platform. Dan betaalt een MBI'er, die niet op een exit rekent, vaak meer. Wilt u na de verkoop volledig loslaten, dan past een strategische koper beter. Welke route bij u past, zeggen wij in het eerste gesprek.
Private equity zijn participatiemaatschappijen en investeringsfondsen die met geld van investeerders bedrijven kopen, laten groeien en na vijf tot zeven jaar met winst verkopen. In het MKB zoeken zij vaak een platformbedrijf om daarop een buy and build strategie te bouwen: gerichte overnames die samen een grotere groep vormen.
De eerste overname van een investeerder in een sector, waarop volgende overnames worden gebouwd. Een platform heeft een gezonde kasstroom, een managementteam dat zonder de eigenaar kan werken en een positie waar andere bedrijven logisch bij passen. Voor een platform betaalt een investeerder meer dan voor een add-on, omdat de hele strategie erop rust.
U verkoopt een meerderheid van uw aandelen en koopt met een deel van de opbrengst opnieuw een belang in de nieuwe structuur. U ontvangt dus het grootste deel van de prijs nu, en verkoopt uw resterende belang mee bij de volgende verkoop, meestal tegen een hogere multiple omdat de groep dan groter is. De voorwaarden daarvan staan in de aandeelhoudersovereenkomst.
Grotere bedrijven zijn minder afhankelijk van één persoon, één klant of één regio, zijn beter financierbaar en trekken meer kopers aan. Daarom betalen kopers voor een groep met vijf miljoen EBITDA een hogere multiple dan voor een bedrijf met één miljoen. Dat verschil is de kern van elke buy and build strategie.
Voor een platformbedrijf met managementteam vaak wel, zeker als u meedeelt via een herinvestering. Voor een kleiner bedrijf dat nog op de eigenaar leunt zelden: dan bent u hooguit een add-on en betaalt een MBI'er, die niet op een exit rekent, doorgaans meer. Een strateeg kan synergie betalen die een investeerder niet heeft. Daarom benaderen wij in een verkoopproces meestal meerdere kopertypes tegelijk.
Vooral op vier dingen: wat er met uw belang gebeurt als u eerder vertrekt (good leaver en bad leaver), of u gedwongen mee moet verkopen (drag along), of u mee mág verkopen (tag along), en welke besluiten u niet meer alleen neemt. Dit zijn de voorwaarden die u pas later voelt; wij nemen ze met uw jurist door voordat u tekent.
Elk traject voer ik persoonlijk uit, van de eerste oriëntatie tot de overdracht bij de notaris. Ruim twintig jaar M&A-ervaring, opgedaan bij KPMG en EY, als dealmaker bij Marktlink en als ondernemer die zijn eigen bedrijf verkocht. U spreekt dus altijd degene die ook aan tafel zit.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend gesprek. Anthony belt u binnen één werkdag en zegt eerlijk of private equity bij uw bedrijf past, en wat het dan waard is.
Liever direct bellen? +31 (0)6 17 454 088
of mail naar info@mkb-bedrijfsovername.nl
Anthony neemt binnen één werkdag persoonlijk contact met u op. Liever direct schakelen? Bel +31 (0)6 17 454 088.