Een strategische koper is een bedrijf dat uw bedrijf koopt om zelf groter, sterker of completer te worden. Hij kan synergie betalen die geen andere koper heeft, maar stelt daar eisen tegenover. Wij weten welke strategen in uw markt kopen, benaderen ze vertrouwelijk en houden de regie tot de notaris.
Een strategische koper is een onderneming uit uw sector of een aangrenzende sector die uw bedrijf overneemt om te groeien, een markt te betreden of capaciteit te kopen. Omdat hij uw bedrijf kan samenvoegen met het zijne, kan hij synergie betalen en is hij vaak de hoogste bieder, mits uw bedrijf zonder u doordraait en een ondernemingswaarde heeft waar de integratie zich voor loont. Strategen zijn privaat gefinancierd, gesteund door private equity of, in het MKB zelden, beursgenoteerd. Wij treden uitsluitend voor u op.
Bijgewerkt op 28 oktober 2026 · Leestijd 7 minuten
Een strateeg koopt geen bedrijf, hij koopt een oplossing voor zijn eigen vraag: klanten, mensen, een regio, een technologie, productiecapaciteit of een plek in de keten. Hoe scherper uw bedrijf die vraag beantwoordt, hoe meer hij kan betalen.
Leunt uw bedrijf nog sterk op u, dan haakt een strateeg vaak af of prijst hij dat risico stevig in. Dan is een MBI'er doorgaans de betere route.
Een collega uit uw markt, vaak zelf DGA, die met eigen middelen en bankfinanciering koopt. Snelle besluitvorming, persoonlijke klik telt zwaar, cultuur weegt mee.
Een platformbedrijf dat met een investeerder een buy and build strategie uitrolt en gericht bedrijven als het uwe toevoegt. Professioneel, goed gefinancierd, scherp op cijfers en op de integratie.
Komt in het MKB zelden voor en vrijwel alleen bij grotere, zeer specialistische bedrijven. Lange besluitlijnen en zware due diligence.
In onze praktijk zien we vooral de eerste twee. De strateeg met een investeerder erachter is de afgelopen jaren een van de meest actieve kopers van MKB bedrijven tussen €2 en €30 miljoen omzet geworden.
Hij rekent met synergie, maar betaalt die niet vanzelf. De waarde van samenvoegen zit in zijn rekenmodel; of een deel daarvan in uw prijs belandt, hangt af van concurrentie tussen kopers. Daarom benaderen wij meerdere strategen tegelijk en nooit één.
Hij kijkt naar wat er na de overdracht van uw bedrijf overblijft. Klanten die alleen bij u kopen omdat u het bent, dubbele functies, een pand dat hij niet nodig heeft: dat alles telt hij af. Een zelfstandig draaiend bedrijf met een tweede laag die blijft, is voor hem meer waard dan voor welke andere koper ook.
Hij wil u kort, niet lang. Waar een MBI'er u graag een jaar aan boord houdt, wil een strateeg meestal snel integreren. Een overgangsperiode van drie tot zes maanden is gebruikelijk. Vraagt een strateeg een earn out, wees dan scherp: na integratie zijn uw cijfers niet meer los te meten. Wij leggen vast op welke grondslag de earn out wordt berekend, of ruilen hem in voor een vaste nabetaling.
Hij weet meer van uw markt dan u denkt. Een strateeg kent uw klanten, uw concurrenten en uw marges. Mooipraten werkt niet; een goed onderbouwd informatiememorandum en strakke cijfers wel.
Een strateeg betaalt voor wat uw bedrijf voor hém waard is. Onze taak is zorgen dat er meer dan één strateeg aan tafel zit die dat zo ziet.
Welke partijen in uw markt kopen, wie een buy and build strategie uitrolt en wie uw bedrijf logisch aanvult. Wij kennen de markt en de kopers die er actief zijn.
Een geselecteerde shortlist, vertrouwelijk en zonder uw naam, met een teaser die de synergie voor elke koper apart benoemt.
Meerdere biedingen op hetzelfde moment, zodat u vergelijkt op prijs én voorwaarden en de synergie in uw prijs terugkomt.
Earn out, garanties, concurrentiebeding, uw rol na de overdracht en wat er met uw mensen gebeurt: wij onderhandelen het in uw belang, tot de notaris.
Leunt uw bedrijf op u, is het kleiner dan circa €3 miljoen ondernemingswaarde, of hecht u eraan dat het zelfstandig doorgaat onder eigen naam en met uw mensen, dan is een strateeg zelden de beste keuze. Een strateeg integreert; dat is precies waar zijn prijs vandaan komt. Wilt u dat niet, kijk dan naar een MBI'er of, bij een groter bedrijf met groeipotentie, naar private equity. Dat zeggen wij in het eerste gesprek.
Een strategische koper is een onderneming die uw bedrijf overneemt om zelf te groeien, een markt of regio te betreden, capaciteit of vakmensen te verwerven of een plek in de keten te versterken. Hij voegt uw bedrijf samen met het zijne en kan daardoor synergie betalen. Het kan een privaat gefinancierde ondernemer zijn, een platformbedrijf met private equity erachter of, zelden in het MKB, een beursgenoteerde partij.
Niet altijd. Een strateeg kan het meest betalen omdat hij synergie heeft, maar alleen voor een bedrijf dat zonder de eigenaar doordraait en groot genoeg is om de integratie te rechtvaardigen. Of de synergie ook in uw prijs terechtkomt, hangt af van de concurrentie tussen kopers. Leunt uw bedrijf nog op u, dan biedt een strateeg vaak lager dan een MBI'er of helemaal niet.
Wij brengen in kaart welke partijen in uw markt actief kopen, welke platformbedrijven een buy and build strategie uitrollen en welke ondernemingen uw bedrijf logisch aanvullen. Die shortlist benaderen wij vertrouwelijk, zonder uw naam, met een teaser die per koper de synergie benoemt. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum.
Dat verschilt per koper en is onderdeel van de onderhandeling. Sommige strategen laten een overgenomen bedrijf jaren onder eigen naam doorwerken, andere integreren snel. Afspraken over personeel, locatie en naam leggen wij vast in de intentieovereenkomst, zodat ze meewegen bij de keuze tussen biedingen.
Meestal korter dan bij een MBI'er: een overgangsperiode van drie tot zes maanden is gebruikelijk. Draagt de integratie risico's, dan vraagt een strateeg soms een earn out over één of twee jaar. Hoe u zo'n voorstel beoordeelt, leest u in ons artikel over de non binding offer.
Daarom geven wij informatie in fases: eerst een anoniem profiel, na de geheimhoudingsverklaring het informatiememorandum, en klantnamen, prijzen en contracten pas in het boekenonderzoek, als de intentieovereenkomst is getekend. Bij een directe concurrent spreken wij bovendien af wie bij de koper welke informatie mag zien, zodat commerciële gegevens niet bij zijn verkoopteam belanden als de deal afketst.
Elk traject voer ik persoonlijk uit, van de eerste oriëntatie tot de overdracht bij de notaris. Ruim twintig jaar M&A-ervaring, opgedaan bij KPMG en EY, als dealmaker bij Marktlink en als ondernemer die zijn eigen bedrijf verkocht. U spreekt dus altijd degene die ook aan tafel zit.
Plan een vertrouwelijk en vrijblijvend gesprek. Anthony belt u binnen één werkdag en zegt eerlijk welke koper bij uw bedrijf past, en wat het dan waard is.
Liever direct bellen? +31 (0)6 17 454 088
of mail naar info@mkb-bedrijfsovername.nl
Anthony neemt binnen één werkdag persoonlijk contact met u op. Liever direct schakelen? Bel +31 (0)6 17 454 088.